五、期望理论

期望理论又称作“效价-手段-期望理论”，是管理心理学与行为科学的一种理论。这个理论可以用公式表示为：激动力量=期望值×效价。

期望理论是以三个因素反映需要与目标之间的关系的，要激励员工，就必须让员工明确：(1)工作能提供给他们真正需要的东西；(2)他们欲求的东西是和绩效联系在一起的；(3)只要努力工作就能提高他们的绩效。

......

半年之后，咨询公司的团队扩大到十个人，何老师把李明瑾和原先的男同事作为一个组，因为他们俩个已经搭档了一段时间，另外又多了两个组，每组都是两个人，可以互相配合做事。

三个组分别跟进不同的客户群，这样组与组之间，又有比照和竞争。

大家可谁都不愿意被比下去呢，所以都卯足了劲。

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